Cases de Sucesso

Descrição e Ficha Técnica

Descrição

Uma reserva ambiental única, porém com um acesso complexo. A missão aqui era entender o público e trabalhar com a equipe de vendas e, consequentemente, os clientes para evoluir em percepção de valor e preço.

Quando a Scopel nos convidou para esse projeto já sabíamos que o desafio era levar o cliente até lá, pois o local é incrível e, por consequência, o aproveitamento é muito alto.

O meeting de pré-lançamento contou com mais de 100 corretores, mas o resultado de vendas em si foi colhido por algo entre 10 ou 15 destes que realmente acreditaram e, por meritocracia,receberam mais ainda nosso apoio.

Esse foi um exemplo de que a quantidade de corretores nem sempre é um diferencial, mas a dedicação sim. Vale destacar que o grupo campeão de vendas trabalhou exclusivamente no Ibirapitanga com foco e determinação.

Recentemente, o projeto concluiu a sua terceira e última etapa de vendas. Deixará saudades!

Descrição e Ficha Técnica

Descrição

A Fibra Experts nos procurou para reestruturar seu projeto na zona norte de Bragança Paulista, à época 30% vendido. A meta era formarmos uma nova força de vendas, zerar o estoque e preparar o cenário para o lançamento da fase seguinte.

Quando um projeto é lançado e por algum motivo não atinge o volume de vendas projetado dentro de um período, significa que mais esforço deverá ser desprendido para que a curva de interesse do time de vendas e dos próprios clientes potenciais não entre em queda, o que é comum e até natural, no mercado dinâmico que atuamos.

Então, ao assumirmos esse projeto foi muito importante alinharmos expectativas e traçar um plano de médio prazo para renovar os votos com as imobiliárias parceiras, colocar o projeto novamente em destaque junto a esse grupo e ofertar esse novo momento.

Nossa presença e perseverança na praça ajudaram a formar um laço com a força de vendas local e assim fidelizarmos um grupo de trabalho que passou a viver de Jardim Bonança e performar mês a mês sempre um pouco mais, batendo assim todas as metas.

O Jardim Bonança, hoje, está totalmente vendido e temos uma segunda etapa de lançamento prevista para o primeiro semestre de 2022.

Descrição e Ficha Técnica

Descrição

Um projeto muito acima da média na região, mérito da Trifor Urbanismo, uma localização invejável na entrada da cidade, porém um mercado restrito. Esse era o cenário em Cesário Lange/SP, quando iniciamos os nossos trabalhos por lá.

O trabalho de qualificação na pré-venda foi fundamental para entender as possibilidades e medir o potencial, não somente da capacidade de absorção da primeira fase do projeto, bem como avaliar o melhor momento para avançar com as fases futuras.

Apesar do mercado restrito, a inovação do projeto e a ampliação de parcerias de vendas com imobiliárias locais em outros 8 municípios do entorno, fizeram com que o Jardim Paulista fosse visto, desejado e reconhecido pelo público primário da cidade, além de várias cidades vizinhas e, paralelamente, considerado como oportunidade para o cliente final e investidor.

O projeto teve a primeira fase totalmente vendida em menos de 30 dias, lançou a segunda fase no final de 2020 e também foi totalmente vendida. Aguardamos agora o licenciamento da 3ª etapa, que será coroado com a entrega de obras, antecipadas, diga-se de passagem, das fases anteriores.